2021年12月18日北京汽車租賃 確立租車成本優(yōu)勢(shì)，無懼價(jià)格競爭
根據(jù)租車公司提供的數(shù)據(jù)，兩年前，一輛車一天的租金約為500，每日限購200家公司。超公里按每公里1元收費(fèi)。今天一天不到四百，保險(xiǎn)免費(fèi)，里程不限。兩年租車費(fèi)用相差很大。所以，北京租車公司想告訴大家，只要成本優(yōu)勢(shì)確立了，就沒有必要進(jìn)行價(jià)格競爭。
根據(jù)租車公司提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，兩年前租的一輛豐田凱美瑞的價(jià)格約為500元/天，每天限行200公里，超公里1元/公里?，F(xiàn)在不到400元/天，都包含無保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)，不限里程。汽車租賃成本在兩年內(nèi)下降了近一半。是租車行業(yè)的租金壓倒性的，還是行業(yè)競爭越來越激烈？在此背景下，租車巨頭將面臨怎樣的選擇？
價(jià)格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌
全國連鎖租車公司，如神州租車、一嗨租車等財(cái)力雄厚的租車巨頭在過去幾年發(fā)展迅速，并在國內(nèi)一二線城市乃至全國不斷吸納外資戰(zhàn)略布局，以最快的速度搶占市場份額，通過規(guī)模化經(jīng)營攤銷運(yùn)營成本。汽車租賃等本土汽車租賃公司自2006年成立以來，憑借法人張志強(qiáng)的個(gè)人資金穩(wěn)步發(fā)展。他們目前擁有數(shù)百輛可出租汽車，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)模中排名第一，出租率一直保持在65%-70%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但仍處于虧損狀態(tài)。
“對(duì)我們來說，價(jià)格戰(zhàn)不能是短期之舉，必須天天打，這樣才能把不具備成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的租車公司清場?！弊廛囅嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露，“價(jià)格戰(zhàn)打響，表面上看是價(jià)格之爭，實(shí)質(zhì)是管理、服務(wù)、營銷的全方位競爭。” “現(xiàn)在租車是要繼續(xù)擴(kuò)大成本優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)的快速發(fā)展。這是租車良性可持續(xù)發(fā)展的紅線。”
建立成本優(yōu)勢(shì)，無懼價(jià)格競爭。
看似同質(zhì)的汽車租賃服務(wù)，運(yùn)營管理模式各不相同，成本也大不相同。神州租車發(fā)展至今，3萬輛還沒有盈利，我們當(dāng)?shù)氐淖廛嚬净旧隙际怯摹Ｒf方法和技巧，歸根結(jié)底還是一個(gè)“簡化”字。當(dāng)?shù)?a href="http://m.bluetoothbreakout.com/" target="_blank">汽車租賃公司的理念是努力提供提供極其簡單的汽車租賃服務(wù)，最終將由此建立的成本優(yōu)勢(shì)還給消費(fèi)者。
1、運(yùn)營中心采用從集中管理到末端扁平化的管理方式，簡化內(nèi)部管理架構(gòu)和流程，提高資源共享效率，從而大大降低管理和服務(wù)成本；
2、不提供90%以上客戶不會(huì)選擇收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，專注于簡單、基礎(chǔ)的租車服務(wù)，從而有效降低過度服務(wù)帶來的管理成本；
3、精簡車型，減少訂單取消空置車輛，以提高整體車輛租賃率，增加營業(yè)收入；
4、根據(jù)需求密度規(guī)劃門店，免費(fèi)接送點(diǎn)。門店以簡單為主，只配備合適的員工，以降低門店運(yùn)營成本；
5、降低品牌廣告投入和代言人成本，采用會(huì)員營銷、卡通形象代言等簡單有效的營銷方式，大幅降低營銷成本。
租車始終認(rèn)為，租車服務(wù)的本質(zhì)只是用車和租車的過程，消費(fèi)者無需為公司過多的營銷、管理和服務(wù)成本買單。因此，租車只關(guān)注租車需求的本質(zhì)，為客戶提供極致簡單的租車服務(wù)，減少不必要的成本，最終讓消費(fèi)者受益。這也是汽車快遞能夠在如今激烈的價(jià)格戰(zhàn)中一路無懼的原因。
